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电热水器经销商是怎样应对大众的讨价还价?
平时消费流程中让消费者最头疼的问题便是价格问题,尽管有时消费者看到全场五折、厂家直销等等宣传字样,仍旧有不少消费者感到疑惑,原价为何现价差距那么大?在电热水器行业消费者一方面希望明码标价,一方面又希望能还价。那么电热水器经销商是怎样应对大众的讨价还价?合肥万家乐热水器维修小编告诉你!
一、消费者为什么热衷砍价
消费者热衷于砍价,一方面是是市场价格的不透明有关,因为如果消费者购买意愿的时候,
销售人员通常会在标价基础上给出折扣,电热水器市场“水太深”,在购买电热水器产品时,消费者确实有讨价还价的必要;另一方面就是砍价文化已经根深蒂固了,从“市场交换”存在开始,每一个消费者都热衷于追求最大的自身利益而进行的价格的争论。“砍价”对于消费者来说,是一种购物的体验,如果没有这一过程,消费者心理亦会造成一种缺陷。此外,对消费者来说,明码实价是不是代表明码底价了?如若商品没有打折,消费者的“占便宜”心理没有得到满足,也难以叫他们心甘情愿地对此“买账”。与其说砍价是一种习惯,还不如说这是一种消费文化,它在消费者心里已经根深蒂固地存在。
二、实现明码标价
为了建立公平规范的购物环境,明码标价避免了讨价还价,价格面前人人平等,给消费者提供良好的购物环境,电热水器代理商给出了实价,并确保价格不变,让消费者买得放心,维护了消费者的合法权益。其次,明码实价取消砍价环节,节省消费时间。消费者往往越砍价越怕,担心拿不到最低价,明码实价节约了买卖双方的时间,也可以让电热水器代理商把更多的时间投入到服务中。多位市场人士表示,现在的市场营销中,“价格战”的盛行,导致电热水器厂家、电热水器代理商以及商场都很累,明码实价可以更好地提升品牌的美誉度,最终引领行业品牌升级。
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